更好地了解在中东欧投资的优势

在中东欧国家投资的优越性

1. 打进欧盟市场

  • 合理规避欧盟的政策壁垒,如关税、进口限额、反倾销政策
  • 优越的地理位置
    • 立陶宛是目标市场(西欧市场)的邻国
    • 立陶宛具有较高的GDP 增长和未饱和的市场,所以也是有潜力的消费市场
    • 交通网络发达
    • 分销渠道和仓储设施
  • 较低的生产要素成本
    • 较高的生产率(相对于劳动力成本)
    • 高质量的人力资本: 高等教育普及程度高、世界前列的数学和工程教育
  • 友好的投资规管架构
    • 对投资的激励政策:对固定资产购置的现金拨款,公司税减免
    • 对研发的激励政策

[请参照附页的关于劳动生产率、劳动力成本、人力资本质量、立陶宛企业规管环境的数据。]

2. 爬升国际价值链

  • 中国企业和当地企业相对优势的合理搭配
    • 中国企业在成本和产能上的传统优势
    • 欧洲本土企业对质量管理、节能、技术进步和品牌价值的强烈关注
    • 中国企业由贴牌生产(OEM)向自有品牌生产(OBM)转换的契机

几种可行的向外拓展方式和其基本特征

  • 经分销商出口产品
    • 这通常是企业向外拓展的初始步骤
    • 主要优点在于资本和资源投入要求低,然而,
    • 经分销商出口对企业长远的国际战略的支持作用有限
    • 出口容易受到政策壁垒和汇率浮动的负面影响
    • 企业自身对海外销售缺乏控制,并且利润空间被分销商榨取
    • 企业很难对买家提供良好的售后服务并且和买家建立长期关系
  • 合资企业
    • 对资本投入有相当要求
    • 可有力地实现中国企业和当地企业相对优势的结合
  • 收购当地企业
    • 要求较大的前期投资,然而,
    • 能够立马使用被收购企业的研发能力、供应链和分销渠道、已养成的品牌
    • 快速进入当地市场
    • 对质量、销售、原料供应和企业组织有良好的控制
    • 对企业长远的全球战略十分有利
  • 建立海外分支公司
    • 要求较大的资本投入
    • 前期建设较长:设施建设和客户群的养成等,然而,
    • 企业对质量管理、销售、供应链和组织架构有完全的控制

对外直接投资的优势(相对于出口分销)

  • 合理避开贸易壁垒
    • 消费电子产品等产品的出口易受到贸易保护政策的负面影响
    • 对外直接投资则受到欢迎:税费减免、基础设施升级和当地的科技孵化器(研发中心和高等教育机构)

一个个经典案例是80 年代初本田在美国的拓展: 当时从日本产车辆进口美国受到进口限额的限制,然而本田在美国本土设立组装车间的战略却受到俄亥俄州政府和当地汽车业工会的欢迎。

  • 对战略性资源的收购
    • 对当地人力资源的特长、组织结构的特性和营销策略的更好了解
    • 闻名当地的品牌、先进的技术、当地的仓储设施及分销网络
  • 减少由汇率波动带来的风险
    • 驻外分支企业创造的收入和成本都以同一外币计价,这是一种对人名币升值贬值的自然对冲
    • 产品以当地货币标价,避免由汇率波动造成的需求波动
  • 更好的控制
    • 能够对产品质量、销售、供应链和组织结构有更好的控制

中国企业在欧盟涉及的领域

  • 农业综合类
    • 国内对食品安全的高度关注为在农业综合业下游领域的投资创造机会
    • 国内中等收入人群的不断增长加强了对高档高质量食品的需求
    • 国内消费者品味和饮食习惯逐渐与国际接轨
  • 机械和电气设备
    • 国际闻名的欧洲技术和品牌
    • 发达的国际销售渠道
    • 现金流充足并且寻求在国际价值链上攀升机遇的中国企业与现金流不足但拥有技术和资源的欧洲企业的合作契机
  • 环境与能源产业
    • 国内对该领域,特别是收购并购环境友好型企业,有强力的政策支持和激励
  • IT 与消费电子产品
    • 中国企业在消费电子产品和通讯设备领域拥有传统的成本优势
    • 在欧盟,中国消费电子产品容易受到贸易保护政策的负面影响(如,反倾销)
    • 本土化和与当地企业合作有助于避免贸易壁

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