立陶宛:帮助中国制造业企业进行产业升级的理想投资地

1. 中国制造业现有模式下不断缩小的利润空间

在过去的30年中,中国制造业的发展主要是基于低廉成本从事低附加值活动的模式。足够低廉的生产成本使得本土企业和外国企业对低效率的生产流程和低质量的产品都持有一定的容忍态度。然而,随着中国劳动成本、原材料成本和土地成本在与其他东南亚国家的比较中逐渐失去竞争力,现在这种已经“不太低”的成本和仍然较低的效率和产品质量之间的权衡慢慢失去了它的吸引力。

生产成本的逐年增长早已不是中国制造业的新闻,但近年来中国制造业又面临着新一轮的压力。2008年全球金融危机之后,中国财政政策和流动性的宽松引起了中国制造业企业的融资热,伴随而来的是对产能的不断扩大。过剩产能的通货紧缩效应使得中国制造业不得不不断压低产品价格,加之生产成本的不断上升,使得制造业企业的利润空间一再缩小。

如果中国制造业企业仍然处在这样的“低廉成本+低附加值活动”的模式,利润空间只会越来越小。但是幸运的是,削低产品价格不是在激烈竞争环境下生存的唯一途径。

2. 实现经营运作的卓越性——以更加精明的方式缩减成本

在实现经营运作的卓越性方面,中国制造业远远不及较发达国家的制造业。当中国制造业还停留在对这一概念加深理解的层面上时,较发达国家的制造业已经从如何优化供应链上升至对已动用资本回报率的精细管理。

所以,为了实现运营的卓越性,中国制造业企业的首要任务就是系统性地优化它们对供应链的管理——削减间接成本、缩紧供应链、精简生产过程、减少运输成本和其他摩擦性成本、优化业务流程。

由于原材料价格通常体现原材料市场充分竞争的结果,制造业企业或许在对原材料成本的控制上难以处于主动地位。但制造业企业还能通过其他许多方式对成本进行有效地控制,而其要点总是——提高对生产要素的使用效率就是在给定产出条件下对成本的节约。关于运营卓越性的另一要点是,成本的削减不能以效率和产品质量的降低为代价。相反,一个精明的制造业企业应该寻求“低成本+高效率和高质量”的最佳平衡点。

  • 在立陶宛开展生产以优化供应链管理

中国和中东欧国家都是发达国家制造业生产外包的理想地,而两者的吸引力也都主要源于低廉的成本。在很长一段时间里,中国在生产成本上相对于中东欧是具有优势的,而东欧则因为其靠近终端消费市场的地理位置、高质量的劳动力和与欧洲发达国家更加相似的文化和处事方式而吸引生产外包。近年来,随着人民币的不断升值和中国要素成本的增长,中国和中东欧的生产成本已经非常接近。所以,对于意在找到突破欧盟市场和独联体市场落脚点的中国企业,生产成本已经不再是一个阻碍中国企业将生产移至东欧的负面因素。

作为一个高速发展的东欧国家,立陶宛能够提供一个高生产率和低成本之间十分有吸引力的折衷。从工资调整后的劳动生产率(wage-adjusted labour productivity)来看,立陶宛的这项指标在不断上升,在2013年已经追赶上波兰、匈牙利、斯洛伐克和捷克(简称CE4)的平均水平,并且高于欧盟的平均水平。由于它们素质良好又低廉的劳动力,CE4自加入欧盟以来一直是西欧发达国家制造业生产外包所青睐的地点。现在立陶宛已然追赶上CE4,我们认为立陶宛也正在成为生产外包的好去处。

除了生产成本以外,其他成本因素,如管理供应链的成本,也正在起到更加决定性的作用。对于那些从欧洲采购元件和中间产品,在中国加工和组装,又将欧洲作为消费市场的中国企业而言,管理这样冗长的供应链是昂贵且充满不确定的。如果将生产过程(加工和组装)搬至立陶宛,供应链将被有效缩短(从欧盟元件供应商直接到欧盟消费者)。这首先带来的就是在运输方面的成本节约。另外,缩短的供应链意味着对消费者需求更快的反应和更大的灵活性。而缩短供应链也为企业最后整合供应链、减小上游价格浮动造成的风险、企业实现更高的效率做准备。

另外一个影响运营的因素是物流,物流同样影响到供应链的灵活性。由于其优越的地理位置和相对发达的高速公路、铁路和设施先进的港口,立陶宛已经是欧洲的一大物流中心,而它也可以成为面向欧盟和独联体市场的中国企业在欧洲的物流中心。比如,洲际货运列车“太阳号”将中国到立陶宛的距离缩短到10天行程以内。

3. 在运营卓越性上更进一步——减少消费者对产品的需求弹性

在中国制造业产品价格不断下滑的背景下,中国制造业企业需要力图实现更低成本。然而,这并不是对付产品价格下滑的唯一途径,另一有效途径则是降低消费者对产品的需求弹性。对某一产品低需求弹性意味着,即便其它相似产品价格下降,消费者也难以取代该产品。这样,该产品生产者也不必在第一时间就降价。

较低的需求弹性来自于生产者将自家产品与竞争对手产品区别化,这可以从两个方面办到。生产者需要在他的产品中注入某些他的竞争对手不能提供或者决定不提供的特性。另外,生产者需要更加强调对自身品牌的塑造和培养——这是能够吸引消费者眼球,进而培养重视消费群体的第一步。

  • 在欧洲创建本土团队,实现与竞争对手的区别化

实现与竞争对手的区别化,首先需要生产者了解目标市场消费者的品味和需求,而这一信息来源于详尽的市场调研和对一些隐性知识的了解(如文化方面的元素)。由于许多中国制造业生产商都从事或者是曾经从事贴牌生产,而贴牌生产仅仅要求生产商完成指定的订单,要求中国制造业企业从消极的“面向订单”转向积极的“面对市场”会有一定困难。这是中国制造企业需要一个专业的本土团队来从事市场研究和营销活动的原因。

实现与竞争对手区别化还来自于在产品研发(R&D)方面的不断努力。在欧洲建立研发中心的一大动机是规避中国较为薄弱的对知识产权的保护。欧洲对知识产权的良好保护鼓励更多的研发活动,并且也鼓励不同研究机构之间的积极合作,如供应链上下游企业共同合作、或生产者与大学之间的共同合作。

对于品牌的培养和塑造,对于制造业企业很重要的一点是对质量的控制和对服务质量的提升。中国制造业企业却时常容易忽略在这两个方面做出努力,然而来自较成熟市场的制造业企业则对这两个方面尤为关注。近年来,许多西欧制造业企业将更多的精力花在服务的提供上,因为它们将服务当作它们产品的增值项。而服务的提供,尤其是保护和维修服务,则大多数时间需要一个靠近目标市场的本土团队来完成。

对于面向欧盟和独联体市场的中国企业,在立陶宛建立一个本土化的团队是一个明智的选择。首先,立陶宛不仅仅在地理位置上靠近这些终端消费市场,同时立陶宛和这些市场也有着文化上的相似之处。这些市场一直以来都是立陶宛出口品的主要目的地。这意味着立陶宛当地的专业人员已经对这些市场形成了较好的了解。其次,立陶宛是一个建设研发团队的好地方。这里的教育对科学技术方面的专业关注十分,同时近年来当地政府也对研发活动有较大的鼓励政策。例如,已经有分布在立陶宛三个城市(首都维尔纽斯、考纳斯和港口城市克莱佩达)的6个科技园的建设获批,而这6个科技园各有不同专注的领域,研究活动则受到政府经费支持和当地大学人才的注入。最后,当地高素质的劳动力能够保证较高的服务质量。2012年,10%的高等教育毕业生来自于工程学和制造业相关专业,而18%的劳动力在制造业从业。此外,立陶宛已经是一个服务中心,专注于人力资源,IT,金融和会计。因此,立陶宛也可以成为最终化身跨国型企业的中国制造业企业设立专业性服务中心甚至地区总部的理想地。一个比较成功的案例就是中国电信业巨头华为。

关于RAZ投资集团

RAZ投资集团(http://raz-group.eu/)是由拉考斯卡斯家族和Zabolis Partners共同持股拥有的位于中东欧的一个战略联盟。拉考斯卡斯家族和Zabolis Partners的总资产超过了5亿欧元。作为波罗的海区域领先的投资集团,RAZ集团专注于在波罗的海区域和中东欧对地产,零售,能源,金融和电子商务等领域进行投资。作为一个在不同领域有着极高信誉并荣获多项证书的投资集团,RAZ集团与周边国家政府、投资者、零售商以及金融机构有着良好的关系;除此之外,通过将敌意收购转变为善意合并以及将重要国有企业通过企业并购、管理层收购、融资合并、首次公开募股等方式实现私有化,RAZ集团积累了十分丰富的经验。

为保持公司经营业绩持续、稳定地增长,RAZ投资集团秉持对新股权投资的战略,始终引领着波罗的海区域投资领域。目前,RAZ集团通过其旗下多元化的企业来对地产、零售、能源、金融服务等领域进行投资。RAZ集团的零售业务主要由Senukai集团管理运作。Senukai集团是地区DIY市场的领头羊,它所拥有的本地建筑和日用商品市场占市场总值的30%。Senukai集团在立陶宛拥有90座DIY商店并雇有超过5000名员工,该集团在2012年的销售总额达2.6亿欧元。芬兰最大的零售和批发公司Kesko集团是Senukai集团的股东,其2012年销售总额达97亿欧元。

RAZ集团负责管理共计60万平方米的属于自己的和第三方的购物中心,办公楼和物流中心等物业,他的子公司Baltic RED主要监管其地产及零售业务活动。Baltic RED是波罗的海地区最大的商业地产发展与管理公司之一,并被认为是北欧十佳的地产管理公司之一。自2011年以来,RAZ集团就通过其子公司GECO能源公司异常的活跃于可再生能源领域。GECO的主要投资项目是通过生物燃料发热,同时也投资风能,太阳能和生物气等。如今,RAZ投资集团正越来越多的利用它在金融和零售方面的专长为私人用户提供金融服务。RAZ集团研发了手机支付平台Mokipay,并计划在获得银行执照以后进军零售银行业务。

虽然RAZ投资集团与中国企业的合作才刚刚开始,但它已在短时间内积累了较丰富的经验。凭借着其在投资业丰富的经验及优良的信誉,RAZ投资集团有信心并已准备好了充当来欧投资的中国企业的商业顾问和合伙投资人。基于对中国企业的需求、关注和对立陶宛作为中国企业海外投资目的地的潜力的详细了解,我们认为和省商务厅和当地中国私有中小企业的合作是十分有价值的。因此,我们针对希望在欧进行海外投资的中国私有中小企业制定了这个框架协议。

免责声明
本页面中的信息可能为第三方(如“中国走出去”网站加盟机构)提供,仅供用户个人参考。所有内容提供方在将任何内容/信息发布于敝网之任何数字平台之前,须获得该等内容/信息版权所有方之授权/许可。敝网不保证任何内容和信息的准确性,亦不对任何内容提供商提供或发布于敝网的任何信息承担任何责任。页面中的链接可能指向非由CGA可控的第三方网站,敝网对其他网站上的内容及链接有效性既不认可亦不承担任何责任。更多详情,请参阅敝网 免责声明
Top