生产商借力全球市场报告拓展海外市场

原文作者:Joe Palermo

我国市场与国外有何异同?我在各国有哪些潜在的合作伙伴?哪些渠道是我应该重视的?

作为跨国企业,深刻了解市场信息对公司业务的健康发展来说是至关重要的。不论是策略制定,还是市场拓展,全球市场报告所提供的数据和洞察能极大地帮助公司做出更有利的决定。除此之外,全球报告还能给企业提供市场基准数据参考、加深对品类与市场的理解,以及把握不同市场的定价策略。

  • 制作全球市场报告的第一步是根据品类定义找出报告应包含哪些产品。
  • 第二步是协调整合数据,将品类的真实情况反映出来。尽管了解不同国家顾客已有的喜好对企业成长来说是必须的,但这些不同喜好会为产品的全球品牌整合带来难题。

例如,生产商在不同国家使用不同品牌名是一种很常见的做法。拿一种衣物柔顺剂来说,它在美国和加拿大叫做“Snuggles”,而在英国叫“Comfort”;在意大利叫“Coccolino”,西班牙叫“Mimosin”。为了能准确地还原市场情况,研究经理必须调整全球市场数据,用同一产品代表不同名字。当研究经理整合了相同产品的不同名字之后,他们能将数据转化为策略和运营方面的洞察。对于这个品牌名,我们在统称的时候使用了“Snuggles”,而在各国的细节信息中采用了他们本地化的名字,确保其准确性。

  • 最后一步是通过深入分析数据,发现洞察。这一步工作量不可小觑:整合全球不同渠道内部或外部的信息,再加上详细的产品描述、细分和周期对比,消化这些信息可能会很辛苦。更重要的是,根据信息来源的不同,将数据转化可执行的策略方案可能需要学习不同的存储工具。

决定哪些国际渠道需要受到重视的有效方法是数据的可视化。也就是把目标品牌和其他竞争对手的表现用图形的方式呈现出来,帮助产品经理从更高层面理解和评估全球零售商数据。

全球报告是一个复杂但富有价值的工具。为了让操作程序更加简洁,快消品生产商应该将这一服务外包给那些专注于此的公司。他们往往更擅长于协调全球市场数据、提取多国信息和布局先进的网页诊断操作平台。

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