中国电影推广商以小博大:三周内斩获8600万美元

中国电影推广商和颂传媒进行了一场豪赌,以人民币1500万元(合250万美元)买下儿童卡通片《哆啦A梦:伴我同行》中国内地的院线放映权。2014年日本影片在中国内地盗版严重,而中国电影主管部门过去三年内一直严禁日本影片在院线放映更加雪上加霜。此外,美国动画片在内地影院票房表现突出,最近《超能陆战队》(Big Hero 6)斩获8400万美元票房,而最后一部在内地上映的日本影片《奥特曼大电影3:宇宙英雄之超银河传说》,2012年整体票房仅为300万美元。

当中国电影主管部门解除对日本影片的禁令之后,和颂传媒看到并抓住了随之而来的机会。Lightsource Asia Media Group公司在北京工作的制片人长运告诉作者,该公司为影片版权支付了250万美元,制定营销预算时额外追加了250万美元。

通常在中国,影片如须达到盈亏平衡,其票房收入应三倍于推广和收购成本(包括影票税金、影院剪辑与发行成本以及其他开支)。因此,和颂传媒期望《哆啦A梦》能在中国市场斩获1500万美元票房(这是任何其他非好莱坞外国动画片从未达到的高度),初看似乎愚不可及。

和颂了解《哆啦A梦》系列剧在中国倍受喜爱,其观众群不但包括在影院之外观看过相关漫画书和影片的儿童,也包括伴随着卡通片一同成长的这些儿童的父母。和颂有信心,如果推广方式恰当,影片一经上映将吸引全家观影。通过联合品牌与赞助推广活动,扣除推广成本外,该公司收获了2000万美元赞助收入。

该公司举行了众多推广活动,包括在儿童中心举办活动,令儿童与影片中的角色进行互动;通过微信平台向500多名媒体人进行在线宣传;在浏览量巨大的淘宝网首页张贴醒目的广告,并通过社交媒体和户外宣传方式广为宣传。影片预告片宣扬并传达了关于友谊和忠诚的感人信息,唤起了孩童家长的怀旧情结和情感共鸣。

五月底中国影院充斥着好莱坞动作巨制,影片选在该档期上映把握了正确的时机,给予儿童家长们另一种选择。影片的上映远比和颂设想的更为成功,凭借3800万美元首映周票房击败其他四部外国影片,登上票房冠军宝座。《哆啦A梦:伴我同行》在中国上映三周累计票房达8600万美元,击败《超能陆战队》,成为中国有史以来动画片票房第二高的影片,仅次于《功夫熊猫2》。

和颂将最终从影片收取3000万美元左右利润,《哆啦A梦》由此成为本年度盈利最高的影片之一。

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