如何应对中国典型的谈判策略

2012年9月3日

近日准备与拟购买笔者正在制作之电影的中国发行商谈判时,笔者对曾阅读过的Steve Dickinson律师为Harris Moure律师事务所的“中国法律博客”(ChinaLawBlog)撰写的一篇文章感到心有戚戚焉。Dickinson律师介绍了中国商人为迫使外方谈判对手做出重大让步而经常采取的几种策略,并阐述了外国公司可用于应对这些策略的若干规则。

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